B2B Kurucuları Bir Konuşmayı Bir Aylık LinkedIn Shorta Nasıl Dönüştürür

B2B’de kurucunun yüzü ve bakış açısı her marka hesabını geçer. Sorun: kurucuların oluşturmaya zamanı yoktur. Çözüm bir kez yakala ve yeniden değerlendirdir. Bir konferans konuşması ya da podcast katılımı, bir aylık LinkedIn-yerel shorttur.

Kurucu liderliğindeki içeriği çözen şirketlerin olağandışı üretken kurucuları yoktur. Kurucunun zaten yapacağı şeylerden — kaydolduğu podcast, konuştuğu panel, yürüttüğü tüm-ekip toplantısı — bir aylık içerik çıkaran bir sistemleri vardır. Kurucunun işi bir saat boyunca ilginç olmaktır. Sistemin işi ondan sonraki her şeydir.

Kurucu klipleri neden dönüşür

Alıcılar logolara değil, insanlara güvenir. Bir kurucunun keskin bir nokta ortaya koyduğu 40 saniyelik bir klip, satış hattı için cilalı bir reklamdan daha fazlasını yapar — ve zaten geçen ayın web semineri kaydında oturuyor.

Mekanizma basittir: B2B satın alımı yüksek bedellidir ve güven odaklıdır ve güven bir kişiden bir markadan çok daha kolay transfer olur. Bir potansiyel müşteri bir kurucunun zor bir sorunu net açıkladığını izlediğinde, ona satılmıyor — ürünün arkasındaki kişinin gerçekten anladığı gösteriliyor. O izlenim, hiçbir reklamın yapamayacağı işi yapar.

Bir-kez-yakala sistemi

Bir kurucu klibini paylaşmaya değer kılan ne

Kurucunun zaten oluşturduğu içerik

En büyük açılım, ne kadar kurucu içeriğinin zaten var olduğunu, kaydedilmemiş olduğunu fark etmektir. Kurucunun vizyonu açıkladığı her satış görüşmesi. Her yatırımcı güncellemesi. Her iç konuşma. Şirketin “neden şimdi”sini oturttukları her sohbet. O anları kaydetmeye başla, içerik sorunu kendini çözer.