İzleyicileri Gerçekten Müşteriye Dönüştüren Eğitici İçerik

Öğretmek güven kurar, ama tek başına güven para getirmez. Bir kitle büyüten VE onu müşteriye dönüştüren eğitici içerik nasıl yapılır.

“Sadece değer ver,” içerikteki en çok tekrarlanan — ve en eksik — tavsiyedir. Öğretmek gerçekten güven kurar ve güven her satışın temelidir. Ama birçok içerik üreticisi büyük kitlelere harika öğretir ve hiçbir şey kazanmaz, çünkü “bir şey öğrendim”den “bir şey alacağım”a köprüyü asla kurmadı. Dönüşen eğitici içerik o köprü konusunda kasıtlıdır.

Çoğu eğitmeni geri tutan korku, satmanın onları açgözlü göstereceği ve uğruna çalıştıkları güveni kıracağıdır. Genellikle tersi doğrudur: gerçekten yardım ettiğin bir kitle seninle daha derine gitmek ister. Sorun satmanın güveni kırması değil — çoğu eğitmenin net, alakalı bir teklif hiç yapmamasıdır.

Öğretgüven kazanır

Köprügüven → niyet

Teklifniyet → müşteri

Saf öğretmek neden dönüşmez

Harika bir ücretsiz ders izleyiciyi tatmin eder — ki sorun budur. Tatmin olmuş insanlar harekete geçmez. Dönüşüm, neyi ve nedeni cömertçe öğretirken senin-için-yapılmış ya da daha-derine-git yolunu bariz bir sonraki adım kılmaktan gelir. Değer saklamıyorsun; sonuca ulaşmanın daha hızlı, daha eksiksiz bir yolu olduğunu gösteriyorsun.

💡Sorunu öğret, kısayolu sat. İnsanların sorunlarını ve çözme yolunu tam olarak anlamalarına yardım et. Doğal sonraki soru "bunu benim için yapabilir misin / tam sistemi gösterebilir misin?"dir — ve teklifin budur.

Eğitici huni

1Gerçek bir sorunla kancalaMüşterinin gerçekten yaşadığı bir acıyı adlandır.

2Gerçek bir kazanç öğretTek başına işe yarayan bir ipucu ver — güveni kazan.

3Daha büyük resmi gösterBu kazancın daha büyük bir sistemin bir parçası olduğunu göster.

4Alakalı bir teklif yapTam sonucu sunan ürüne işaret et.

Teklifi derse eşleştir

⚠️Alakasız CTA'lar dönüşümü öldürür. Klibin e-posta konu satırlarını öğrettiyse ve CTA'n alakasız bir kurs içinse köprü çöker. Teklif, az önce öğrettiğin şeyin tam olarak bariz devamı olmalı.

Güven uzun oyundur

"Teklif yapmaktan korkmayı bıraktık. En çok izlenen derslerimiz artık satışlarımızın çoğunu sessizce sürüklüyor — çünkü teklif derse uyuyor."— Kurs içerik üreticisi

Eğitici içeriği dönüştüren içerik üreticileri en ısrarcı olanlar değil — cömertçe öğretip sonra daha ileri gitmeyi kolay kılanlardır. Her klip iki iş yapar: birine hemen şimdi yardım eder ve onlara daha fazla yardım etmek için ödemeye değer olduğunu gösterir. Bunu tutarlı yap, içerik kütüphanen baskı yerine iyi niyet üzerine çalışan bir satış motoruna dönüşür.

Önemli çıkarımlar

Öğretmek güven kurar, ama tek başına güven dönüştürmez.
Çoğu eğitmen az satar — net bir teklif hiç yapmaz.
Sorunu ve yolu öğret; kısayolu ya da tam sistemi sun.
Teklif, dersin bariz devamı olmalı.
Cömert öğretmek artı alakalı teklifler bir satış motorudur.

Dersleri bir içerik kütüphanesine dönüştür

Öğretimini güven kuran ve teklif sürükleyen shortlara kliple.

Ücretsiz başla →