Koçlar Kısa Kliplerden Doğrudan Müşteri Nasıl Ayarlıyor

Koçların ve danışmanların milyonlarca görüntülemeye ihtiyacı yoktur — doğru birkaç kişiye ihtiyaçları vardır. Kısa klipler nasıl istikrarlı bir ayarlanmış görüşme akışına dönüşür.

Koçlar ve danışmanlar için virallik bir gösteriş metriğidir. Bir milyon yabancıya ihtiyacın yok — bir görüşme ayarlamak için doğru bir düzine kişiye ihtiyacın var. Kasıtlı kullanılan kısa klipler, bir hizmet işletmesinin yürütebileceği en verimli huni-üstüdür.

Bu, tüm oyunu yeniden çerçeveler. Reklam geliri kovalayan bir içerik üreticisinin ölçeğe ihtiyacı vardır; 5.000 $‘lık bir angajman satan bir koçun uyuma ihtiyacı vardır. Tam olarak doğru 5.000 kişiye ulaşıp üç görüşme ayarlayan bir klip, yanlış 500.000 kişiye ulaşıp hiç ayarlamayan bir klipten daha değerlidir. Görüntüleme için optimize etmeyi bırakıp doğru izleyici için optimize etmeye başladığında, kısa klipler bir hassasiyet aracı olur.

Nişerişim yerine

Kanıtvaat yerine

1 klip= 1 net CTA

Görüşme ayarlayan klipler

1Gerçek soruları yanıtlaMüşterilerin gerçekten sorduğu sorulara verdiğin yanıtları kliple.

2Dönüşümleri gösterÖnce/sonra hikâyeleri, inancı iddialardan daha hızlı kurar.

3Bir net sonraki adımHer klip, seninle çalışmak için basit bir yolla biter.

Herkese değil, bir kişiye konuş

Mesajını “daha çok insana ulaşmak” için genişletme içgüdüsü, bir koç için tam olarak terstir. Herkese konuşmaya çalışan içerik kimseyle rezonansa girmez. Müşteri ayarlayan klip, belirli bir kişiyi ve belirli bir acıyı adlandırır: “İşletmede değil, işletmenin üstünde çalışmadan duramayan bir kurucuysan…” Doğru potansiyel müşteri görüldüğünü hisseder; geri kalan herkes kaydırıp geçer, ki bu da iyidir — zaten asla ayarlamayacaklardı.

"Viral olmama gerek yok. Ayda doğru on kişinin bir klibi izleyip ayarlamasına ihtiyacım var."— İşletme koçu

Kanıt, vaatleri yener

💡İddia etme, göster. "İnsanların formda olmasına yardım ediyorum" herkesin yapabileceği bir vaattir. Gerçek bir müşterinin önce-ve-sonrasını gezen ya da belirli bir sorunu tam olarak nasıl çözdüğünü açıklayan bir klip kanıttır — ve kanıt, bir yabancının parasını sana emanet etmesini sağlayan şeydir.

Satış görüşmelerin bir içerik altın madeni

💡İpucu: satış ve koçluk görüşmelerin içerikle doludur. İzinle, onları kaydet ve yaygın bir itirazı ele aldığın ya da yöntemini açıkladığın anları kliple. Bir görüşmede bir potansiyel müşteriyi ikna eden tam kelimeler, bir akışta bir kitleyi ikna eder.

Basit, tekrarlanabilir bir huni

Klip türü	İş
Yaygın bir soruyu yanıtla	Uzmanlığı göster
Bir müşteri sonucu paylaş	İnanç kur
Nişinde bir miti çürüt	Öne çık ve kışkırt
Yöntemini gez	Nasıl çalıştığını göster

Bu dört klip türü arasında dön, her birini tek bir net sonraki adımla bitir ve sessizce ay ay görüşme ayarlayan bir içerik motorun olsun. Virallik gerekmez — sadece doğru insanlar, gerçek kanıt gösterilmiş, evet demek için kolay bir yol verilmiş.

Önemli çıkarımlar

Koçların en çok değil, doğru izleyicilere ihtiyacı var.
Herkese değil, belirli bir kişiye ve acıya konuş.
Vaatler yerine kanıt göster — gerçek sonuçlar ve yöntemler.
Zaten dönüşen kelimeler için görüşmelerini işle.
Her klibi seninle çalışmak için tek bir net yolla bitir.

Uzmanlığı ayarlanmış görüşmelere dönüştür

Konuşmalarını ve yanıtlarını istikrarlı bir huni-üstüne kliple.

Ücretsiz başla →