SaaS Şirketleri İçin Kısa Biçim Oyun Kitabı

SaaS pazarlaması aynı blog yazıları ve web seminerlerinde boğuluyor. Yazılım şirketleri öğretmek, demo yapmak ve bir kategori kurmak için kısa biçim videoyu nasıl kullanır.

Çoğu SaaS pazarlaması aynı görünür: aynı blog yazıları, aynı kapılı e-kitaplar, kimsenin tekrar izlemediği aynı web seminerleri. Bu arada alıcıların dikkatlerini gerçekten harcadığı kanallar — kısa biçim akışlar — sonuna kadar açık, çünkü yazılım şirketleri “ciddi B2B alıcıları TikTok’ta değil” varsayar. Oradalar. Sadece orada ciddi B2B içeriği görmüyorlar, ki fırsat tam olarak budur.

Kısa biçim SaaS için her yerde işe yaradığı aynı nedenle işe yarar: insanları dikkatlerinin zaten olduğu yerde, onu tutan formatta karşılar. Fark, neredeyse hiçbir SaaS şirketinin onu iyi yapmamasıdır, bu yüzden öne çıkma çıtası dikkat çekecek kadar düşüktür.

Öğretsorun alanını

Demoürünü iş başında

Kurkategori anlatısını

SaaS için işe yarayan üç içerik türü

1Sorun-alanı eğitimiÜrününün çözdüğü acıyı öğret — alıcılara alışveriş yapmadan önce ulaş.

2Mikro-demolarBir özelliğin bir gerçek sorunu çözdüğü 15–30 saniyelik klipler.

3Kurucu ve bakış açısıOtorite ve güven kuran, kategorin hakkında görüşler.

İçerik nereden gelir

SaaS şirketleri, bunu bilmeyen içerik fabrikalarıdır. Her web semineri, her müşteri görüşmesi, her ürün gezintisi, her kurucu konuşması ham maddedir. Zaten saatlerce uzman içerik üretiyorsun — sadece kimsenin tüketmediği formatlarda hapis. Klipleme onu özgür bırakır.

Zaten sahip olduğun	Şuna kliple
Web seminerleri	Bir aylık öğretme klibi
Demolar ve gezintiler	Mikro-demolar
Müşteri görüşmeleri	Gerçek itirazlar ve kazançlar
Kurucu konuşmaları	Bakış açısı ve otorite klipleri

Mikro-demolar gizli silahtır

💡Bir özelliğin bir sorunu çözdüğünü göster. 30 saniyede tüm ürünü demo etmeye çalışma. En iyi SaaS klipleri tek, belirli bir acıyı ("ekibin X'in izini sürekli kaybediyor") alır ve ürününün onu gerçek zamanda düzelttiğini gösterir. Belirli, kapsamlıyı yener.

Her yere dağıt, küresel için dublajla

⚠️Bir kez paylaşıp durma. LinkedIn'de işe yarayan bir klip, küçük ayarlamalarla genellikle YouTube, X ve TikTok'ta işe yarar. Ve SaaS küreseldir — en iyi kliplerini dublajlamak, rakiplerinin ulaşmaya bile çalışmadığı tüm pazarları açar.

Önümüzdeki birkaç yılı kazanacak SaaS şirketleri, içerik sorunlarının bir dağıtım sorunu olduğunu fark edenler olacak. Asla uzmanlıktan yoksun değildiler — web seminerleri, belgeler ve konuşmalar onlardan dökülüyordu. Sadece onu alıcıların görmezden geldiği formatlarda kilitlemeye devam ettiler. Kısa biçim, o uzmanlığın sonunda satın alıp almamaya karar veren insanlara ulaşma yoludur.

Önemli çıkarımlar

SaaS kısa biçimi sonuna kadar açık — alıcılar orada, içerik değil.
Sorun alanını öğret, özellikleri demo et, kurucu bakış açısını paylaş.
Web seminerlerin, demoların ve görüşmelerin ham maddedir.
Mikro-demolar — bir özellik, bir sorun — en iyi dönüşür.
Her yere dağıt ve küresel pazarlara ulaşmak için dublajla.

Hapsolmuş içeriğini özgür bırak

Web seminerlerini ve demoları bir aylık SaaS shorta kliple.

Demo rezervasyonu →