Bir Web Seminerini Tam Bir İçerik Hunisine Dönüştür

Bir web semineri görüşme bittiğinde bitmemeli. Bir kaydı üst, orta ve alt huni içeriğine eşle ve haftalarca yürüt.

Ekipler bir web seminerini tanıtmak için haftalar harcar, bir kez yürütür ve kaydı bir klasörde çürümeye bırakır. O kayıt, çeyreğin en yüksek çabalı varlığıdır — ve doğru dilimlersen tam bir huniye temizce eşlenir.

İsrafa doğrudan baktığında baş döndürücüdür. Pazarlama, bir web seminerini doldurmak için açılış sayfalarına, e-postalara ve reklamlara haftalar harcar. Satış ve ürün liderleri onu hazırlamak ve sunmak için saatler harcar. Ve sonra şirketin tüm çeyrekte ürettiği tek en zengin içerik saati ~50 istek üzerine görüntüleme alır ve kaybolur. Kayıt, kampanyanın yan ürünü değil — kampanyanın yarattığı en değerli şeydir.

Üsterişim için kanca klipleri

Ortanasıl yapılır bölümleri

Altkanıt ve itirazlar

Kaydı huniye eşle

Huni aşaması	Klip türü	Hedef
Üst	Cesur iddialar, sıcak görüşler	Erişim
Orta	Nasıl yapılır, çerçeveler	Güven
Alt	Vaka kanıtı, itiraz yanıtları	Dönüşüm

45 dakikalık bir web semineri, bir aylık üst-huni short, bir avuç orta-huni nasıl yapılır ve satış ekibinin doğrudan adaylara gönderebileceği birkaç alt-huni kanıt klibi verir.

Huninin üstü: erişim klipleri

Web seminerindeki en güçlü görüşler, şaşırtıcı istatistikler ve cesur iddialar, tek başına duran sosyal shortlara dönüşür. Bunlar hiçbir şey satmaz — dikkati kazanır ve yeni insanları yörüngene çeker. “Çoğu ekip bunu tamamen yanlış ölçer” diyen bir konuşmacı, seni hiç duymamış soğuk bir kitlede işe yarayan bir kancadır.

Huninin ortası: güven kurucular

Öğretme bölümleri — çerçeveler, nasıl yapılırlar, “işte tam olarak böyle yapıyoruz” anları — zaten seni değerlendiren insanlar için içeriğe dönüşür. Bu kliplerin viral olması gerekmez; ılık bir potansiyel müşterinin “bu insanlar gerçekten ne yaptığını biliyor” diye düşünmesini sağlamaları gerekir. Onları sabitle, sitene göm, geliştirme e-postalarında gönder.

Huninin altı: kapatıcılar

💡Satış altını: web seminerinde birinin zor bir itirazı yanıtladığı ya da bir müşteri sonucunu gezdiği an, satış ekibinin doğrudan bir anlaşmaya bırakabileceği bir kliptir. "İşte kurucumuz tam olarak sorduğun şeyi ele alıyor" herhangi bir sunumdan daha hızlı kapatır.

"Web semineri kampanya değil. Web semineri, kampanyanın ham maddesidir."— Talep oluşturma lideri

Bir saat değil, haftalarca yürüt

1Üç aşamanın hepsinde klipleHer anı üst, orta ya da alt huniye ayır.

2Üst-huniyi günlük zamanlaErişim kliplerini bir ay boyunca damlat.

3Satışı ve geliştirmeyi donatOrta ve alt-huni kliplerini kapatan ekiplere ver.

⚠️Hepsini tek seferde boşaltma. Bir günde paylaşılan yirmi beş klip gürültüdür. Bir aya yayılmış aynı yirmi beş, konuyu — ve markanı — haftalarca alıcıların önünde tutan sürekli bir varlıktır.

Önemli çıkarımlar

Bir web semineri kaydı her huni aşamasına eşlenir.
Kanca klipleri erişir; nasıl yapılırlar güven kurar; kanıt klipleri dönüştürür.
Satış, alt-huni kliplerini anlaşmalarda bire bir yeniden kullanabilir.
Sürekli varlık için klipleri haftalara yay.
Kayıt, bir artık değil, kampanyanın en değerli çıktısıdır.

Web seminerini haftalarca yürüt

Bir kaydı baştan sona tam bir huniye kliple.

Demo rezervasyonu →